托普儀器舉辦2012年度全國精英經銷商見面會

　　本次大會還特別邀請了中國科院學陳子元院士，陳院士在發(fā)言中，肯定托普儀器過去八年做出的成績，特別是在農業(yè)儀器研發(fā)中不斷投入人力物力，研發(fā)了眾多的農業(yè)儀器產品，豐富了農業(yè)儀器行業(yè)產品的類別，在這個過程之中，公司的科研能力不斷提高，這其中最為有力的證據就是公司在農業(yè)物聯(lián)網產品中的研發(fā)能力。陳子元院士勉勵公司科研人員，要不斷進行產品的創(chuàng)新和持續(xù)的研發(fā)，為我國農業(yè)現(xiàn)代化作出自己的貢獻。

　　與會的全國農技推廣中心栗鐵申副主任隨后做了發(fā)言，其系統(tǒng)總結了托普儀器之所以能夠成功的幾大要點：市場準、產品新、規(guī)模大、能力強，專業(yè)從事農業(yè)儀器研發(fā)，跟上了國家對于農業(yè)傾斜的大好政策，跟上了現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的良好機遇。產品新，托普儀器研發(fā)的產品，不僅貼近農業(yè)、農民，而且科技能力領先同類品牌。規(guī)模大，托普儀器帶動了一大批上游的儀器零部件制造企業(yè)，整體規(guī)模非同一般。能力強，托普儀器一直加大科研投入，研發(fā)周期和供貨周期，都大大縮短。

　　上午的會議中，中共拱墅區(qū)委常委、區(qū)科技工業(yè)功能區(qū)黨委書記范永晨也做了發(fā)言，范書記回顧了托普儀器發(fā)展的軌跡和成績，企業(yè)年度上繳的利稅已經達到了千萬以上，成為區(qū)委大力支持發(fā)展的企業(yè)之一，同時，公司在農業(yè)科技、農業(yè)儀器方面的研發(fā)能力進一步釋放和顯現(xiàn)，公司已經獲得了杭州高新技術企業(yè)以及國家高新技術企業(yè)的稱號。范書記另外還對拱墅區(qū)的進行了簡單的介紹，推介拱墅區(qū)對于本區(qū)科技企業(yè)的支撐政策，包括政策優(yōu)惠和金融支持。鼓勵浙江托普儀器有限公司在這些政策的支持下，不斷壯大和發(fā)展。范書記特別提到，在托普儀器這樣的一批高技術公司的帶領之下，托普總部所在地已經成立了杭州信息數字產業(yè)園，通過信息數字企業(yè)集群，帶動園區(qū)發(fā)展。

　　經過短暫的茶歇，托普儀器總經理陳渝陽先生為與會嘉賓做了關于儀器行業(yè)運營的報告，在報告中，陳總回顧了托普儀器發(fā)展的歷程，分析了我國農業(yè)目前的現(xiàn)狀，總結了近些年國家對于農業(yè)科技以及農業(yè)儀器的支持政策，并且分享了自己在國外考察，對于歐美等國家現(xiàn)代農業(yè)的見聞，表示在十八大提出的農業(yè)現(xiàn)代化過程中，托普儀器一定能夠有自己的作為，陳總最后把落腳點定了農業(yè)物聯(lián)網，他認為農業(yè)物聯(lián)網的出現(xiàn)和推廣，將會引起農業(yè)生產模式以及方式的變革，加之勞動力成本的提升、工商業(yè)資本的進入、國家的大力扶持以及農業(yè)主體的轉換，這些都為農業(yè)物聯(lián)網的后續(xù)推廣和實現(xiàn)，提供了堅實的基礎，陳總勉勵經銷商群體在農業(yè)物聯(lián)網上多做了解和介紹，深化客戶的認知、培育市場的成熟。陳總并且委托公司銷售經理陳曦對于農業(yè)物聯(lián)網做詳細的介紹和解釋。

　　按照大會議程，下午會議在一點三十分正式開始，銷售經理陳曦向經銷商詳細解釋了農業(yè)物聯(lián)網的概念、產品、運作原理以及應用案例。農業(yè)物聯(lián)網包括感知層、傳輸層以及應用層。感知層依靠各種傳感設備，收集農業(yè)土壤、氣象、植物生理等等信息，在這方面，浙江托普儀器已經擁有了收集農業(yè)各種信息的儀器設備，包括農業(yè)氣象站、土壤水分墑情監(jiān)測站以及植物病蟲害監(jiān)測儀器，可以說在建立農業(yè)物聯(lián)網上，托普儀器具有先天性的硬件優(yōu)勢。在傳輸層，托普儀器已經研發(fā)出了通過多種方式傳輸數據的技術，其中包括wifi以及GPRS傳輸，最遠傳輸距離可達1200米以上，這足以滿足了我國農業(yè)生產規(guī)模的需要。在應用層，為了更為直觀全面了解農業(yè)物聯(lián)網如何進行智能農業(yè)生產，托普儀器建立了一套農業(yè)物聯(lián)網演示系統(tǒng)，通過電腦鼠標操作，就能實現(xiàn)智能大棚的通風、灌溉、遮陽等一系列農業(yè)常規(guī)操作。陳總監(jiān)對于這套演示系統(tǒng)進行了系統(tǒng)而詳細的介紹，并且歡迎經銷商朋友到托普儀器總部參觀和考察這套系統(tǒng)。
　　為了方便經銷商對于托普儀器產品進行系統(tǒng)的了解，公司營銷總監(jiān)陳麗婷在大會上向經銷商講解了托普儀器產品的類別以及產品研發(fā)的基本思路。浙江托普儀器有限公司在成立之初，只能生產和銷售種子檢驗檢疫儀器，但是目前公司已經擁有農業(yè)全品類儀器產品，從氣象檢測到土壤監(jiān)測，從種子檢驗到果品品質檢測，托普儀器產品一應俱全。在儀器銷售過程之中，不斷有經銷商對于托普的產品有質疑和疑問，對于托普能夠生產如此之多的產品表示詫異，陳麗婷總監(jiān)通過對于公司研發(fā)流程的梳理、通過對于產品發(fā)展歷程的回顧，打消了經銷商對于公司存在的疑慮，堅定了對于托普儀器產品的信心。

　　托普儀器還在下午安排了部分經銷商對于公司辦公樓以及生產車間進行了考察，經銷商對于公司的產品生產流程有了初步的了解，對于托普科研中心贊賞有加，其中，對于公司建立的農業(yè)物聯(lián)網演示系統(tǒng)興趣尤為濃厚。

　　通過此次經銷商大會的召開，托普儀器密切了和經銷商的關系，有利于公司后續(xù)產品的市場推廣和公司品牌的擴大。對于經銷商來說，參加此次會議，對于農業(yè)儀器行業(yè)發(fā)展，有了更加深刻的體會。對于托普的戰(zhàn)略，有了大概的了解。對于代理的托普產品，更加信任、更加躊躇滿志。

　　為了表達經銷商對于托普儀器產品的信賴和對于托普發(fā)展的支持，托普儀器還在一天的大會結束之后，舉辦了答謝晚宴，托普儀器員工在晚宴上為經銷商表演了精彩的節(jié)目，引來了陣陣掌聲，如果說會議上是托普精良制造產品的展示、高瞻遠矚科研能力的展示，那么晚宴，就是年輕的托普人精神風貌的展示。